PT Daya Adicipta Mustika (DAM) menargetkan penjualan sepeda motor matik Honda sebanyak 1 juta unit di Jawa Barat pada tahun ini atau sekira 70 persen dari pangsa pasar keseluruhan. Sebagai distributor utama penjualan sepeda motor dan suku cadang Honda di Jawa Barat, PT DAM pun memiliki cara tersendiri.
General Manager Motorcycle Sales, Marketing, and Logistic PT DAM Lerri Gunawan mengatakan, target penjualan itu harus dilengkapi berbagai aspek. Selain menawarkan produk berkualitas, ada beberapa hal lain yang dijalankan bersama, mulai branding, image, after sales, hingga pelayanan pada konsumen.
“Kalau tidak menjalankan semua itu, kita tidak akan bisa mendominasi market,” kata Lerri.
Ia mencontohkan, produk yang bagus tanpa disertai strategi pemasaran baik akhirnya akan sia-sia. “Kalau orientasinya ke produk tapi tidak diimbangi bagaimana cara memasarkan produk itu dengan baik, tidak akan jalan,” tegasnya.
PT DAM sendiri menyiapkan berbagai hal itu demi mewujudkan target penjualan. Aspek branding hingga pemasaran dan pelayanan prima jadi sesuatu yang wajib dilakukan.
“Semua itu satu paket yang harus dilakukan,” ucap Lerri.
Mengenai target penjualan sepeda motor matik, 1 juta unit itu adalah 80 persen dari target penjualan secara keseluruhan produk Honda. Kemudian sebanyak 20 persen dibidik untuk pangsa pasar sepeda motor bebek, sport, dan segmen lainnya seperti matik kelas premium.
Adapun sepeda motor matik yang diandalkan adalah Vario Series dan Beat Series. Lalu khusus varian terbaru Honda yaitu Vario 150 eSP, PT DAM membidik penjualan hingga 90 ribu unit pada tahun ini.